Rieltor tushunchasi uyni xususiylashtirish imkoniyati paydo bo’lgan paytdan boshlab paydo bo’ldi. Shunga qaramay, 90-yillarning boshlarida bunday ishlar bilan shug’ullanadigan odamlar bor edi: aksariyat hollarda to’g’ridan-to’g’ri almashinuv bo’lib o’tdi, broker bunday narsalar bilan shug’ullangan. Bu noqonuniy kasb edi, ular tog’risida ko’p gapirishmas edi va ularni faqat tanishlar orqali topish mumkin edi. Va hatto “ko’chmas mulk agentligi” tushunchasi ham yo’q edi, faqat bir nechtasi bu bilan shug’ullangan.
To’g’ri, shuni unutmaslik kerakki, ular deyarli imkonsiz narsani – cheksiz almashinuvlarni yaratishga muvaffaq bo’lishdi va bu ayyor sxemalar natijasida odamlar orzu qilgan joylariga ko’chib, o’z orzularini ro’yobga chiqarishdi. Istalgan narsaga erishish uchun ko’p vaqt kerak bo’lar edi: ba’zida bu yillar davom etar edi. Bularning barchasi uchun to’lov ushbu almashinuvning murakkabligidan kelib chiqqan. Albatta, ushbu shartlarni engillashtiradigan variantlar mavjud edi-bu uy-joy va qurilish kooperativiga (uy-joy kommunal xo’jaligi) va davlat navbatiga turish. Birinchi holda, ancha katta sarmoyalar va kutish kerak edi, ikkinchisida – siz ancha vaqt kutishingiz kerak edi. Va bunday narsalarni chetlab o’tish uchun ular maklerlarga murojaat qilishdi.
Ammo vaqt o’tishi bilan hamma narsa o’zgarib bormoqda va hozirda uy-joy bozori juda ko’p o’zgarishlarga duch keldi. Shu bilan birga, rieltorlarning yordami talabdan to’xtamadi, aksincha, ulardagi talab faqat oshdi va bugungi kungacha ortib bormoqda. Keling, rieltorlar hozirda qanday vakolatlarga ega ekanligini, qanday huquqlarga ega ekanligini va unga qancha pul to’lash kerakligini aniqlashga harakat qilaylik.
Rieltor qanday xizmatlarni taqdim etadi?
Nisbatan sodda vazifani bajarish kerak bo’lsa ham – aytaylik, kvartirani sotib boshqasini xarid qimaslik-bir qator harakatlarni bajarish kerak. Va hamma narsani tartibga solish va moliyaviy mablag’larni olish oxirgi element bo’ladi va bundan oldin juda katta ishlar ro’yxati keltirilgan.
Firma bilan hamkorlik maslahat berishdan boshlanadi. Ushbu bosqichda haqiqiy joriy narx va bitimning taxminiy shartlari belgilanadi. Agent egasining qanday hujjatlari borligini aniqlaydi, tuzilgan shartnoma shartlarini bilib oladi. Sotishning har xil turlari mavjud, shu jumladan “toza” sotish yoki keyinchalik bir yoki ikkita turar-joy mulkini sotib olish. Va hamma joyda individual yondashuv bilan ish hajmini baholash kerak. Bajarilgan ish uchun narx ushbu tarkibiy qismlardan iborat.
Reklama haqida unutmang, bu rieltorning vakolatiga ham tegishli. Barcha yangi ma’lumotlar har doim ichki ma’lumotlar bazasiga to’ldiriladigan va turli saytlarda joylashtirilgan idoralar mavjud, bu ko’proq qiziqqan odamlarni topishga yordam beradi. Rieltorning vazifalari, uy-joylarni namoyish qilishda bo’lgani kabi, muzokaralar olib borish va mijozlar manfaatlarini hisobga olishni o’z ichiga oladi. Shu bilan birga, u vaziyatning o’ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda zarur hujjatlar to’plamini shakllantirish bilan shug’ullanadi, shu tufayli u ham uni tezda rasmiylashtirishga yordam beradi. Ko’pchilik ipotekadan foydalanadi va barcha kerakli sertifikatlarga ega bo’lgan holda, bank roziligini olish ancha osonlashadi.
Avansni ro’yxatdan o’tkazish, protsedurani barcha ishtirokchilar bilan bajarish ketma — ketligini muvofiqlashtirish, pul hisob-kitoblarini amalga oshirish, shartnomani rasmiylashtirish, ikkinchisini davlat ro’yxatidan o’tkazish uchun topshirish-bu rieltor tomonidan ham amalga oshiriladi. Va bu hammasi emas: u daromadlarni qabul qilishni va barcha hujjatlarni imzolashni nazorat qiladi. Natijada, hamma narsa hech qanday kechikishlarsiz, deyarli sizni bezovta qilmasdan o’tadi.
Rieltor bilan ishlashning afzalliklari nimada?
Albatta, hozirda tarmoqda har hil mavzularga to’ladir, xususan, oldi-sotdi bitimlarini amalga oshirish bo’yicha ko’plab ma’lumotlar mavjud. Albatta hamma narsani o’z qo’llaringiz bilan amalga oshirish mumkin bo’lib tuyuladi. Sizga yoqadigan odam bilan muzokara olib borish, shartnoma tuzish va pul olish uchun hech qanday muammo keltirmasligi tuyuladi. Albatta, hamma narsa o’z xohishiga ko’ra harakat qilish huquqiga ega, ammo agentliklarga murojaat qilishning afzalliklarini inobatga olmaslik kerak. Birinchidan, siz uyingizning etarli qiymatini bilib olasiz. Agar siz narxni qimmatroq deb hisoblasangiz, bu “to’xtab qolish” dan saqlaydi, lekin agar siz uni past baholasangiz, pul yo’qotishdan qochishingiz mumkin.
Kerakli hujjatlarni to’plash jarayonida biron bir qog’ozni o’tkazib yuborish yoki bilmasdan olmaslik ehtimoli bor va bu holda bitim mumkin bo’lmaydi. Bu rieltor bilan bo’lmaydi, u sizning ishtirokisiz zarur bo’lgan hamma narsani albatta to’playdi. Variantlarni ko’rib chiqayotgan odamlardan doimiy qo’ng’iroqlar sizni chalg’itishi mumkin. Ular sizning imkoniyatlaringiz haqida qayg’urmasdan o’zlariga qulay bo’lganda sizni chaqirishadi. Ushbu lahzalarning barchasi agentlar tomonidan to’liq qabul qilinadi, bu sizning vaqtingizni bo’shatadi va asabingizni saqlaydi. Aslida, bunday takliflar odatdagi xizmatlar to’plamida juda ko’p.
Shu bilan birga, malakali mutaxassislar hamma istaklarizga javob beradigan kvartirani topish hamma narsa emasligini bilishadi. U hali ham qonuniy muammosiz bo’lishi kerak, bu ham mablag’larning xavfsizligini, ham egasining xotirjamligini ta’minlaydi. Ba’zan shunday bo’ladiki, turar joy shunchalik yoqadiki, siz uning barcha kamchiliklarini sezmaslikka rozi bo’lasiz. Bularga xususiylashtirish yoki meros olishning tushunarsiz faktlari, oldingi vaqtlarda mulk huquqini o’tkazish paytida buzilishlar va boshqa ko’plab holatlar kiradi. Bunday daqiqalarda rieltor, albatta, har qanday joyni tanlash siz uchun juda qiyin bo’lishi mumkin bo’lgan barcha sabablarni tushuntiradi. Noxush variantlar yo’q qilinadi, bu hech bo’lmaganda oldindan to’lovni yo’qotish istiqboli bilan vaqtni behuda sarflashni va maksimal – uning qiymatiga teng miqdorni yo’qotishni istisno qiladi.
Egalari boshqa variantni izlashlari shart bo’lmagan kvartira, egalari o’zlari uchun boshqa uy topguncha kutishlari kerak bo’lgan kvartiraga qaraganda ancha jozibali. Bunday holatlar uzoq vaqt davom etadi. Aslida, bu hali ham o’tmishda bo’lgan bir xil zanjir, faqat zamonaviy o’rashda. Rieltor orqali sotilganda, bularning barchasi qisqartiriladi, ammo baribir qo’shimcha ishtirokchilar qoladi va har bir qo’shimcha ishtirokchi yanada ko’proq ishdir. Bu juda aniq – bunday paytlarda mashaqqatli jarayon talab etiladi va bu “toza” variantni qo’llab-quvvatlashdan ko’ra ko’proq xarajat qiladi.
Bundan tashqari, yuqorida aytilganlarning barchasiga, ehtimol sotuvchilar va kontragentlar bilan muzokaralar, hujjatlarni tayyorlash va tayyorlash, uni rasmiylashtirish bo’yicha bank bilan me’yoriy hujjatlarni muvofiqlashtirish, moliyaviy ishlar bilan ishlash, seyf qutisini bron qilish kiradi. Mijoz ipotekadan foydalanganda, kreditni yaxshi shartlarda tanlash va rasmiylashtirishda yordam ko’rsatiladi. Rieltor tayyorgarlikning barcha bosqichlarida mijozning manfaatlarini to’liq himoya qiladi. Bularning barchasi sizga tayyorgarlik muddatini qisqartirishga va yaxshi foyda keltirishga imkon beradi.
Rieltorlarga kim ko’proq murojaat qiladi?
Bitimlarning asosiy qismi professionallar tomonidan amalga oshiriladi, ko’pincha kompaniya ikkala tomonning manfaatlarini himoya qiladi. 100 ta bitimdan 5 tasi uchinchi tomon ishtirokisiz amalga oshiriladi. Ehtimol, ushbu 5% sud amaliyoti statistikasini to’ldiradi: amaldagi qonunchilik talablariga rioya qilmaslik bilan tuzilgan shartnomalar muhokama qilinadi va bekor qilinadi. Buni bozorning barcha qonunlarini to’liq bilmaydigan har bir kishi kutishi mumkin va siz firibgarlarga duch kelish imkoniyati haqida gapira olmaysiz.
Bunday muammolar bo’yicha tajribaga ega bo’lishiga qaramay, agar siz ko’chmas mulk sohasida harakat qilishni talab qilsangiz, professional ishchilarga murojaat qilish tavsiya etiladi. Bu oddiy maslahatmi yoki yo’qmi, muhim emas, natijada barcha tushunarsiz savollar aniqlanadi. Sizga takliflarni tanlashni hisobga olmaganda, boshidan oxirigacha deyarli barcha tashvishlarni qamrab oladigan to’liq huquqiy yordam ko’rsatiladi. Shunday qilib, kvartira dilemmasini hal qilish juda samarali bo’lib, xavflarni bartaraf etishga imkon beradi.
Agentlik va xususiy rieltor o’rtasidagi farq nima?
Rieltorlar ham mustaqil, ham firmalarda ishlaydi va ikkalasining ham afzalliklari va kamchiliklari bor. Xususiy rieltor bozorning ma’lum bir segmentida ko’proq shaxsiy aloqalar va tajribaga ega bo’lib, unga foydali bitimlar tuzishga imkon beradi. Biroq, uning mijozlar bazasi odatda kichikroq va cheklangan buyurtmalar soniga ega. Shu bilan birga, firmalar ko’proq xodimlarga ega va ishlab chiquvchilar va banklar bilan hamkorlik dasturlarini taklif qilishadi, bu siz uchun foydalidir. Biroq, kompaniya xodimining kam tajribaga ega bo’lish xavfi ham ortadi. Buni tanlashda uning obro’siga e’tibor berish va do’stlarining fikr-mulohazalariga ishonish muhimdir.
Bir qarashda, kamroq pul to’lash imkoniyati jozibali ko’rinadi, ammo iqtisodiyot “yon tomonga chiqish”xavfi bilan bog’liq. Shaxsiy agent har qanday demping narxini e’lon qilish huquqiga ega, ammo u harakatlari “sahna ortida”davom etayotgan ko’chmas mulk kompaniyasining ishida ishtirok etadigan butun bo’lim va xodimlarning ishini to’xtata olmaydi. Ularning ish haqi komissiyalarga kiritilgan va, albatta, o’zini oqlaydi: mutaxassislarning aniq sozlangan mexanizmi har qanday uy-joy savoliga samarali javob olishga yordam beradi.
Rieltorlik agentligining yordami qimmatmi?
Bunday joylarga murojaat qilib, bitta savol tug’iladi: “sizning xizmatlaringiz qancha turadi?”. Bu erda javob noaniq, chunki har bir yirik agentlik bir nechta xizmat turlarini taklif qiladi. Ularning asosiylari sotib olish va sotishda yordam berishdir. Buning uchun to’lov odatda umumiy miqdorning 1 dan 5% gacha va mintaqadan mintaqaga farq qiladi. Shuni hisobga olish kerakki, sud jarayoni yoki davlat organlari bilan o’zaro munosabatlar kabi murakkab huquqiy daqiqalarda xarajatlar oshadi. Agar mijozning o’zi xaridor topsa, ipoteka va huquqiy yordamni alohida buyurtma qilish mumkin. Barcha holatlarda agentlar komissiya olmaydi, masalan, yangi bino sotib olayotganda. Bundan tashqari, foyda miqdori komissiya miqdoridan oshadi.
